営業テクニック 売れないのは順番のせいかも｜購買心理「6つのハードル」を現役営業マンが解説
営業で売れないのは順番が原因かもしれません。不安・不信・不要・不適・不急・不足という購買心理の6つのハードルを、ディーラーと不動産で営業を経験した現役営業マンが解説。真面目な人ほど陥る落とし穴とは。
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営業テクニック 営業の事前準備は何をする?商談で差がつく「決めておく3つ」を現役営業マンが解説
営業の事前準備で何を決めておくべきか。ディーラーと不動産で営業を経験した現役営業マンが、実際に現場でやっていた「その日のゴール・絶対に聞く質問・提案の選択肢」の決め方を解説します。準備は台本作りではありません。
営業テクニック ディーラー営業6年の経験は転職で活きる?不動産営業に転職して分かった5つのスキル
ディーラー営業の経験は他業界で通用するのか。6年勤めて不動産営業へ転職した元ディーラー営業マンが、持ち越せた5つのスキルと通用しなかったものを正直に棚卸し。転職で使える言葉への変換方法も解説します。