はじめまして。「営業の休憩室」運営者です。
クルマを売って、いまは部屋を売っています
新卒で自動車ディーラーに入り、6年間クルマを売ってきました。そして今は、賃貸不動産の営業をしています。
つまり「有形商材の個人向け営業」を、業界を変えて2回やっている人間です。
この経歴、けっこう珍しいと思っています。そして同じくらい、営業について語れることが増えた経歴でもあります。
売れない時期も、詰められる日々も通ってきました
正直に書きます。最初から売れたわけではありません。
契約が取れない月の朝礼、数字の話しかされない面談、「で、今月どうすんの?」の一言。あの空気は、経験した人にしかわからないと思います。
そして転職した先で、また新人に戻りました。売る商品が変わると、通用するものと通用しないものがはっきり出ます。クルマで積み上げた自信が、不動産の現場で一度リセットされる感覚も味わいました。
だからこそ、いま壁にぶつかっている人の気持ちが、そこそこリアルにわかるつもりです。
このブログでやりたいこと
営業の本はたくさんあります。テクニックも山ほど紹介されています。でも読んだだけでは売れません。現場で使ってみると、ハマるものと、まったく刺さらないものがあります。
このブログでは、そうしたテクニックを実際に現場で試した結果を書いています。うまくいった話も、滑った話も含めて。
もうひとつ、どうしても伝えたいことがあります。
営業には種類があり、向き不向きがあります。
個人向けか法人向けか、有形か無形か、新規かルートか。同じ「営業職」でも、必要な力はまったく別物です。いま苦しいのが「みんなが通る壁」なのか、それとも「自分に合っていない営業をやっている」だけなのか。ここを取り違えると、本来なら活躍できたはずの人が営業そのものを諦めてしまいます。
売れないまま辞めていく人を、少しでも減らしたい。壁の向こうにある営業の面白さを、一人でも多くの人に味わってほしい。それがこのブログの目的です。
休憩していってください
ここは休憩室です。うまくいかない日に、ふらっと立ち寄ってもらえたら嬉しいです。
何か聞きたいことがあれば、お問い合わせからどうぞ。