壁の乗り越え方

飛び込みやテレアポが無理で営業を諦めかけている人へ。ディーラーで月600件の電話をかけ、いまは反響営業をしている現役営業マンが、営業の入り口による負担の違いと、反響営業が楽ではない理由を正直に書きます。

営業で詰められるのがしんどい人へ。ディーラーと不動産で営業を経験した現役営業マンが、詰めても数字が上がらない理由、詰められた直後にできること、指導とパワハラの線引きまで書きます。